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冻品代理商如何代理新品牌?

   日期:2023-02-20     浏览:520    评论:0    
核心提示:△图片来源于网络这几年,工厂也很难,钱也不好赚,所以,现在大部分工厂找代理商都要求不能欠款,款到发货,这个已经是一种常态
 
△图片来源于网络


 

这几年,工厂也很难,钱也不好赚,所以,现在大部分工厂找代理商都要求不能欠款,款到发货,这个已经是一种常态,也能理解。在这种情况下,代理商如何代理新品牌才不会让自己变得被动了?才不会造成库存的积压呢?万一进回来的货卖不掉怎么办呢?我个人总结了以下几点,仅供参考:

1.了解厂家:首先了解厂家的整体情况,公司信誉,公司介绍,各种证件,产品画册等等,其次了解厂家在全国市场的代理商分布情况,最后了解产品的主要销售渠道。

2.品尝样品:产品只有品尝过了才知道能不能销售,才知道适不适合当地的市场,所以,品尝样品,这一个步骤必不可少,除非你对这个产品很了解。

3.了解竞品:这个是非常重要的一步,在你准备代理一个新品牌的时候,一定要多去了解市场上的竞品,也可以通过自己的下级客户进行了解。

4.询问客户:准备一些样品,然后,去拜访客户,倾听客户的意见和看法,并询问产品到货了是否可以进货帮忙卖?

5.包退包换:不管你对产品的销售有没有把握,不管这个产品适不适合你的渠道,第一批货尽量和厂家协商,能够做到包退包换,这也是双方合作的一种态度。

6.少量进货:第一批货一定不要进太多,先试销一个月,让厂家在这段时间保留你的代理资格,然后,进行铺货,试销。

7.试销观察:试销的面可以广一些,各种渠道也可以多尝试,如果有展示的地方,产品尽量能够摆在显眼的位置。可以向客户推荐产品,但是,不要去做任何的大型促销活动,就静静的观察一个月,如果产品在这一个月内能够自动销售达到80%以上,并且有一定数量的回购,那么,这个品牌就能够代理。

8.业务员协助开发客户:尽量说服厂家业务员,让他帮忙开发下级客户,只要能够开发出来一定数量的下级客户,产品的销量就有了一定的保障,就可以把这个品牌代理下来。

9.确定代理:如果已经确定要代理这个品牌了,一定要跟厂家谈好市场的扶持政策,并且做好产品口味和规格的分析,有风险的产品前期不要大量进货,尽量多进一些好卖的产品,这样,前期没有压力,渠道打开以后,热卖的产品后期也能带动其他产品的销售。

10.促销活动:大批量的产品进回来了,就可以让厂家配合做一些促销活动了,比如搭赠,试吃等等,不要让产品呆在自己的仓库里,要想办法把产品放到下级客户的仓库里,要让终端可以看到你的产品。当你的产品堆满了客户的仓库时,也是对竞品的很好打压。

我觉得代理商要代理一个新品牌,一定要慎重考虑,并且做好各种分析,多去市场上看看,多和客户交流,把风险降到最低。你和厂家应该是合作伙伴,你们应该共同承担市场风险,应该互相扶持,合力开发市场,合作共赢。

以上仅代表个人的观点,并不一定是正确的,欢迎大家各抒己见,留言讨论。

 
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