这几年，工厂也很难，钱也不好赚，所以，现在大部分工厂找代理商都要求不能欠款，款到发货，这个已经是一种常态，也能理解。在这种情况下，代理商如何代理新品牌才不会让自己变得被动了？才不会造成库存的积压呢？万一进回来的货卖不掉怎么办呢？我个人总结了以下几点，仅供参考：
1.了解厂家：首先了解厂家的整体情况，公司信誉，公司介绍，各种证件，产品画册等等，其次了解厂家在全国市场的代理商分布情况，最后了解产品的主要销售渠道。
2.品尝样品：产品只有品尝过了才知道能不能销售，才知道适不适合当地的市场，所以，品尝样品，这一个步骤必不可少，除非你对这个产品很了解。
3.了解竞品：这个是非常重要的一步，在你准备代理一个新品牌的时候，一定要多去了解市场上的竞品，也可以通过自己的下级客户进行了解。
4.询问客户：准备一些样品，然后，去拜访客户，倾听客户的意见和看法，并询问产品到货了是否可以进货帮忙卖？
5.包退包换：不管你对产品的销售有没有把握，不管这个产品适不适合你的渠道，第一批货尽量和厂家协商，能够做到包退包换，这也是双方合作的一种态度。
6.少量进货：第一批货一定不要进太多，先试销一个月，让厂家在这段时间保留你的代理资格，然后，进行铺货，试销。
7.试销观察：试销的面可以广一些，各种渠道也可以多尝试，如果有展示的地方，产品尽量能够摆在显眼的位置。可以向客户推荐产品，但是，不要去做任何的大型促销活动，就静静的观察一个月，如果产品在这一个月内能够自动销售达到80%以上，并且有一定数量的回购，那么，这个品牌就能够代理。
8.业务员协助开发客户：尽量说服厂家业务员，让他帮忙开发下级客户，只要能够开发出来一定数量的下级客户，产品的销量就有了一定的保障，就可以把这个品牌代理下来。
9.确定代理：如果已经确定要代理这个品牌了，一定要跟厂家谈好市场的扶持政策，并且做好产品口味和规格的分析，有风险的产品前期不要大量进货，尽量多进一些好卖的产品，这样，前期没有压力，渠道打开以后，热卖的产品后期也能带动其他产品的销售。
10.促销活动：大批量的产品进回来了，就可以让厂家配合做一些促销活动了，比如搭赠，试吃等等，不要让产品呆在自己的仓库里，要想办法把产品放到下级客户的仓库里，要让终端可以看到你的产品。当你的产品堆满了客户的仓库时，也是对竞品的很好打压。
我觉得代理商要代理一个新品牌，一定要慎重考虑，并且做好各种分析，多去市场上看看，多和客户交流，把风险降到最低。你和厂家应该是合作伙伴，你们应该共同承担市场风险，应该互相扶持，合力开发市场，合作共赢。
以上仅代表个人的观点，并不一定是正确的，欢迎大家各抒己见，留言讨论。
